沿襲二十余年的業(yè)代營銷模式正在走向直銷模式，經(jīng)歷過市場輝煌和滄桑的我有感而發(fā)。業(yè)代模式在改革開放初期，市場不規(guī)范，信息不暢通，基本靠人際關(guān)系的前提下，確實為公司的營銷市場取得驕人的成績，公司在得到發(fā)展的同時，業(yè)代銷售員更是賺的盆滿缽滿，不規(guī)范的市場也牽牽絆絆的遺留下難以解決的難題。

    隨著改革的不斷完善，市場逐步規(guī)范，信息化時代的到來，業(yè)代模式也顯得力不從心。那好多年前曾經(jīng)回公司的銷售員，經(jīng)常說的一句話：“大家辛苦了，拿幾米電纜請大家吃個飯”，再也難以聽到了，預示著高利潤的業(yè)代模式已接近尾聲，開啟直銷模式將是必由之路。

    公司率先提出大膽的想法，也逐步的向直銷模式挺進。不忘初心，依據(jù)公司要發(fā)展，銷售員要賺錢雙贏的基本理念，對內(nèi)苦練內(nèi)功，抓管理、控成本，對外廣納人才，學經(jīng)驗、引技術(shù)。為直銷模式鋪路搭橋。但習慣了高利潤業(yè)代模式的銷售員難以接受殘酷的現(xiàn)狀，而現(xiàn)實卻永遠是遵循適者生存的法則。 一轉(zhuǎn)眼一年過去了，一年前部門縮編狀況還歷歷在目，從原來部門九個人到最后的六個人，甚至中間最少四個人。工作依然工作、部門依然是部門、我依然還是一樣的我。但收獲的卻是在縮編過程中的成長和成就感。蛻變是一種自然現(xiàn)象，也是無法避免的自然法則。鷹的蛻變注定了它能翱翔天空獵捕生存，蛹的蛻變也造就了它能翩翩起舞的五彩生活。營銷模式的改變不也是一種蛻變的過程嗎？過程中有疼痛煎熬的堅持，有堅忍不拔的信念，更有獲得重生的信仰。然而蛻變的過程也最虛弱的時候，需要補充能量，養(yǎng)精蓄銳。需要理解支持，韜光養(yǎng)晦。需要眾志成城，方能碩果累累。為了營銷市場一個華麗的轉(zhuǎn)身讓我們一起加油?。ㄖ刑厝A星市場營銷部  江林）