當(dāng)前，中國的電線電纜市場很大但利潤很薄，如何占領(lǐng)更大的市場，提高利潤是眾多電纜企業(yè)所爭相解決的難題。筆者認(rèn)為，方法并非沒有，但主要取決于電纜生產(chǎn)企業(yè)的決心，只有堅(jiān)定不移地走差異化競爭之路，才是爭取市場、擴(kuò)大利潤的正確方法。目前來看，大多數(shù)電纜生產(chǎn)企業(yè)不希望冒風(fēng)險(xiǎn)，因此走差異化競爭之路一直難以落實(shí)。

而面對目前國內(nèi)超過90%的電纜企業(yè)集中在附加值較低的中低端市場這一客觀情況，在此基礎(chǔ)上，無論是擴(kuò)大市場，還是擴(kuò)大利潤，可以說每一步都不好走。再加上銀行銀根緊縮、融資困難以及各類成本不斷上漲等因素，或許維持企業(yè)生存都成問題。當(dāng)然，換一個(gè)角度來看，中國電線電纜市場“優(yōu)勝劣汰”的時(shí)代，徹底到來。

那么，有哪些高端市場值得電纜企業(yè)開辟，或者說國內(nèi)有哪些高端市場發(fā)展前景較好呢?筆者認(rèn)為，首先特種電纜市場是十分值得挖掘的。在特種電纜領(lǐng)域，我國還沒能形成批量生產(chǎn)能力，目前主要依賴進(jìn)口。由于特種電纜具有較高的附加值，所以它的毛利率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平，具有良好的盈利空間，能夠打破當(dāng)下電纜行業(yè)利潤微薄的局面。

特種電纜是各種航天航空、家用電器、手機(jī)、計(jì)算機(jī)、照相機(jī)、內(nèi)外部連接線纜以及網(wǎng)絡(luò)終端(如：計(jì)算機(jī)內(nèi)部用線纜、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)用線纜、視頻線纜、數(shù)據(jù)傳輸用線纜、高頻電子設(shè)備)的專用線纜;汽車、飛機(jī)、衛(wèi)星等涉及到的運(yùn)行控制部分使用的專用線纜。它以其特有的輕細(xì)、柔軟性好、機(jī)械強(qiáng)度高、防火、耐熱、耐油等優(yōu)良特性而廣泛使用。

特種電纜的結(jié)構(gòu)存在多樣化，如單芯絕緣電線、平行線、圓形或橢圓形電纜、帶狀電纜同軸電纜等。導(dǎo)體一般采用多芯絞合銅導(dǎo)體，以達(dá)到良好的柔軟性，導(dǎo)體線規(guī)一般在40AWG與4/0AWG之間，可滿足各種用戶提出的要求。國際上一般采用無鉛PVC或低煙無鹵聚烯烴，針對特殊耐高溫的情況，使用交聯(lián) PVC、各種氯塑料及輻照交聯(lián)聚烯烴材料絕緣。

而在“十二五”規(guī)劃中，我們發(fā)現(xiàn)在未來幾年，智能電網(wǎng)、核電、鐵路、機(jī)場、建筑、家電等產(chǎn)業(yè)都會(huì)迎來蓬勃的發(fā)展，對于電線電纜產(chǎn)品的需求量也將急劇上升，特種電纜市場需求更將急劇升溫，中國的電纜行業(yè)有大利可圖。

我國近年來還大力支持新能源開發(fā)，根據(jù)國家制定的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》和《核電中長期發(fā)展規(guī)劃》，未來我國風(fēng)能、太陽能、核能等新能源行業(yè)將處于爆發(fā)性增長階段，風(fēng)能電纜、光伏電纜、核能電纜等特種電纜需求量巨大。而受新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展拉動(dòng)，造船、鐵道、飛機(jī)、宇航、石油、化工、冶金和核電等行業(yè)都需要用到大量的特種電纜。因此，特種電纜的市場廣闊以及利潤空間大，是毋庸置疑的。

此外，隨著國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重視，促進(jìn)了通信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和新技術(shù)的高速發(fā)展，擴(kuò)大了特種電纜的應(yīng)用市場。如電網(wǎng)的改造、擴(kuò)展和互聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，無線通信事業(yè)的騰飛以及家用電器的更新?lián)Q代和節(jié)能化的要求，特種線纜的市場都將被帶動(dòng)起來。

2009年4月頒布的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)要引導(dǎo)推進(jìn)第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(簡稱“3G”)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)絡(luò)、寬帶光纖接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化影院建設(shè)，拉動(dòng)國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)。該《規(guī)劃》的實(shí)施有效擴(kuò)大了國內(nèi)通信光纜、電線電纜的市場需求。

受國內(nèi)信息化和工業(yè)化建設(shè)拉動(dòng)，光纖光纜特種電纜產(chǎn)業(yè)，在寬帶網(wǎng)絡(luò)、3G網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)改造和海底網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)大型工程中，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展;特種電纜在3G、電力、軌道交通和海洋經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，也實(shí)現(xiàn)大幅增長。

實(shí)際上，當(dāng)前高速互聯(lián)網(wǎng)和用戶網(wǎng)都迎來快速的發(fā)展，市場對寬帶通信電纜和數(shù)字通信電纜的需求在不斷加大，電線電纜的市場依然巨大，每年還會(huì)有 3000萬對公里的用量。電線電纜產(chǎn)品同時(shí)兼有上寬帶網(wǎng)、IPTV、傳輸電話、傳真、可視電話、防盜報(bào)警等多種信號功能，隨著智能大樓、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)化和信息高速公路工程的快速發(fā)展，人們更加對辦公信息化和家庭信息化的需求和依賴，對電線電纜的需求將日益高漲，是電線電纜的發(fā)展方向。

而除了以上所提到的廣闊市場外，在另外一些特種電纜如鐵路信號電纜、船用電纜、汽車電線、礦用電纜、海上采油平臺電纜等會(huì)有較大的需求增長。

以鐵路信號電纜行業(yè)為例，根據(jù)國家2008年調(diào)整的《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，到2020年，全國鐵路營業(yè)里程達(dá)到12萬公里以上，復(fù)線率和電化率分別達(dá)到50%和60%以上，主要繁忙干線實(shí)現(xiàn)客貨分線，基本形成布局合理、結(jié)構(gòu)清晰、功能完善、銜接順暢的鐵路網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸能力滿足國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，主要技術(shù)裝備達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。

而隨著我國首輪海上100萬千瓦海上風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)揭曉，也標(biāo)志著海上風(fēng)電進(jìn)入規(guī)模開發(fā)階段。建設(shè)海上風(fēng)電場是目前國際新能源發(fā)展的重要方向，也將是我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。對于海底電纜來說，其在海上風(fēng)力發(fā)電及輸電上的應(yīng)用擁有廣闊的市場前景。

由于海底電纜工程被世界各國公認(rèn)為復(fù)雜困難的大型工程，從環(huán)境探測、海洋物理調(diào)查，以及電纜的設(shè)計(jì)、制造和安裝，都應(yīng)用復(fù)雜技術(shù)，所以至今海底電纜的制造廠家在世界上依然為數(shù)不多。我國應(yīng)用的海底電力電纜目前大部分需要進(jìn)口。

目前，海底電纜在技術(shù)水平上，還不能與國外同行相比，特別是制造220千伏及以上電壓等級光電復(fù)合海底電纜、海底交聯(lián)電纜技術(shù)目前國內(nèi)處于研制階段，一些深海和石油平臺用的高技術(shù)含量產(chǎn)品國內(nèi)也只是處于了解階段;一些特種海纜技術(shù)更是知之甚少，給我國的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)提供了很好的研發(fā)契機(jī)。

由此，必將拉動(dòng)裝備制造特種電纜的市場需求大幅增長。根據(jù)行業(yè)專家估計(jì)，未來五年內(nèi)特種電纜的市場用量約為每年400-500億元人民幣，市場銷售約占國內(nèi)線纜市場總銷售的40%左右。

綜上所述，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，如何轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略，調(diào)整市場策略，來擺脫中低端市場的無序競爭，而轉(zhuǎn)入搶占如特種電纜的高端市場，是擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)利潤的根本出路。也只有加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，走差異化競爭之路，我國電線電纜產(chǎn)業(yè)才能變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，改變目前“大而不強(qiáng)”局面——盡管我國以年產(chǎn)值一萬億的驕人成績，躍居世界第一大線纜制造國，同時(shí)被認(rèn)為是全球電纜消費(fèi)增長最快的國家，但不容忽視的是，我國的人均電纜消費(fèi)水平不足發(fā)達(dá)國家的1/5，我國的電纜企業(yè)還在通過拷貝國外技術(shù)來生存。

未來，中國的電線電纜行業(yè)還有很長的路要走。